So verkaufen Sie auf Amazon: 17 Schritte zur Markteinführung Ihrer Produkte

Der Amazon Marketplace kann Ihr Unternehmen revolutionieren, indem er Ihnen Zugang zu Millionen potenzieller Kunden weltweit bietet. Doch wie stellen Sie in diesem wettbewerbsintensiven Umfeld sicher, dass Ihre Produkte überzeugen?

Die Komplexität von Amazon kann unglaublich nervenaufreibend sein, aber mit der richtigen Anleitung können Sie erfolgreich auf dem Amazon-Marktplatz verkaufen. Dieser umfassende Leitfaden führt Sie durch jeden wichtigen Schritt des Verkaufs auf Amazon, damit Sie sich wie ein erfahrener Profi fühlen.

Von der Auswahl des perfekten Verkaufsplans bis hin zur Optimierung Ihrer Produktlistings und der Beherrschung der Nuancen bieten wir die wesentlichen Strategien, um sich abzuheben und erfolgreich zu sein.

• Durch die Identifizierung einer profitablen Nische und die Beschaffung hochwertiger Produkte über den Großhandel, Eigenmarken oder Print-on-Demand mit Dienstleistungen legen Sie eine solide Grundlage für Ihr Amazon-Unternehmen.

• Durch die Optimierung Ihrer Produktlistings mit effektiven Preisstrategien, SEO-Techniken und Markenregistrierung verbessern Sie die Sichtbarkeit und ziehen mehr Kunden an.

• Die Wahl der richtigen Methode für die Auftragsabwicklung (FBA oder FBM), die Einrichtung effizienter Versandoptionen und die Bereitstellung eines hervorragenden Kundendienstes gewährleisten einen reibungslosen Ablauf und eine hohe Kundenzufriedenheit.

• Das Bewerben Ihrer Produkte, die Förderung von Bewertungen, die Überwachung von Leistungsindikatoren und die Erweiterung Ihres Produktangebots mit Partnern wie Gelato sind entscheidende Strategien für das Wachstum und die Skalierung Ihres Amazon-Geschäfts.

Der globale E-Commerce-Riese bietet neuen Verkäufern viele Möglichkeiten. Warum der Verkauf über Amazon für Online-Shops so vielversprechend ist, wollen wir genauer unter die Lupe nehmen.

• Zugang zu einem globalen Markt: Mit über 300 Millionen aktiven Nutzern weltweit ist Amazon mehr als nur ein Online-Shop, es ist ein globaler Marktplatz.

• Verbrauchervertrauen: Amazon gilt als eines der vertrauenswürdigsten Unternehmen der Welt und hat sich das Vertrauen der Verbraucher durch sein Engagement für sichere Einkaufserlebnisse und hervorragenden Kundenservice verdient.

• Logistische Unterstützung: Ein großer Teil der Attraktivität von Amazon liegt in der umfassenden logistischen Unterstützung. Von der Lagerung bis zum Versand über Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) haben Sie die Möglichkeit, das gesamte operative Management in die Hände eines zuverlässigen Unternehmens zu legen.

• Günstige SEO: Im Vergleich zu einzelnen Online-Shops erzielen Produkte auf Amazon bei Google oft ein höheres Ranking. Dank der strengen Richtlinien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) werden Ihre Produkte wahrscheinlich häufiger in Suchergebnissen angezeigt, was Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz steigert.

• Möglichkeiten zur Diversifizierung der Einnahmequellen: Neben dem reinen Verkauf von Produkten bietet Amazon zusätzliche Einnahmequellen, wie z.B. Affiliate Marketing über das Amazon Partnerprogramm.

Bevor Sie sich auf Ihre Amazon-Verkaufsreise begeben, ist es wichtig, die Amazon-Verkaufsrichtlinien zu verstehen. Diese von Amazon aufgestellten Richtlinien für das Verkäuferverhalten dienen Ihnen als Leitfaden für den E-Commerce-Verkauf auf der Amazon-Plattform. Die Verkaufsrichtlinien von Amazon entwickeln sich ständig weiter, daher ist es für Verkäufer wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben. Zu den wichtigsten Verkaufsrichtlinien für 2025 gehören:

• Produktlisting-Richtlinie: Alle auf Amazon gelisteten Produkte müssen einem bestehenden Produkt im Amazon-Katalog entsprechen. Verkäufer müssen außerdem die Produktkennungen (UPC, EAN usw.) für das Listing verwenden.

• Richtlinie zu verbotenen Artikeln: Amazon hat eine strenge Liste verbotener Artikel wie Drogen, bestimmte Kleidungsstücke, Produkte, die das Urheberrecht verletzen usw. Verkäufer müssen diese Liste genau kennen, um nicht gegen die Regeln von Amazon zu verstoßen.

• Amazons Richtlinie zum geistigen Eigentum: Verkäufer dürfen die geistigen Eigentumsrechte anderer nicht verletzen, einschließlich des Verkaufs nicht autorisierter Nachahmungen oder Fälschungen.

• Datenschutzbestimmungen: Verkäufer müssen Kundendaten schützen und dürfen diese ausschließlich zur Bestellabwicklung und für den Kundenservice verwenden. Die Weitergabe dieser Daten an Dritte ist von Amazon strengstens untersagt.

• Richtlinie für faire Prese: Diese Richtlinie regelt den Preis aller aufgeführten Produkte. Amazon kann Angebote entfernen oder Verkäufer sperren, die „Preiswucher“ betreiben – also übermäßig oder unangemessen hohe Preise verlangen.

• Richtlinien zu Kundenbewertungen: Der Versuch, Produktbewertungen zu manipulieren, verstößt gegen die Richtlinien von Amazon. Dazu gehört das Anbieten von Anreizen für Kunden zum Schreiben von Bewertungen oder das Verfassen gefälschter Bewertungen.

Der Verkauf auf Amazon ist mit Kosten verbunden, die Sie als Anfänger kennen sollten, um eine wettbewerbsfähige und profitable Preisstrategie entwickeln zu können. Diese Kosten lassen sich in die folgenden Kategorien unterteilen.

1. Verkaufsplangebühren

Amazon bietet zwei Arten von Verkaufsplänen an – Individuell und Professionell. Professionelle Verkäufer zahlen eine monatliche Gebühr von 39,99 $, während individuelle Verkäufer 0,99 $ pro verkauftem Artikel zahlen. Ihre Wahl sollte von einer Prognose Ihres Verkaufsvolumens abhängen. Wenn Sie voraussehen, dass Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, ist der professionelle Plan wirtschaftlicher.

2. Zusätzliche Gebühren

Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell können zusätzliche Kosten anfallen, beispielsweise FBA-Gebühren (Fulfillment by Amazon), wenn Sie Amazon mit der Lagerung und Lieferung Ihrer Produkte beauftragen. Auch für zusätzliche Services wie Werbung und erweiterte Kontoanalysen fallen separate Kosten an.

3. Empfehlungsgebühren

Dies sind die Gebühren, die Amazon für den Verkauf Ihrer Waren auf der Plattform erhebt. Jede Produktkategorie hat einen Gebührensatz, der typischerweise zwischen 6 % und 45 % liegt. Bedenken Sie, dass diese Kosten zunächst zwar hoch erscheinen mögen, die potenzielle Reichweite der riesigen Kundenbasis von Amazon diese Ausgaben jedoch im Laufe der Zeit ausgleichen könnte.

Sind Sie bereit, Ihre Produkte auf den Markt zu bringen und Ihr Geschäft mit Amazon auszubauen? Lassen Sie uns anhand dieses Schritt-für-Schritt-Prozesses mithilfe von Amazon Seller Central erkunden, wie Sie mit dem Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz beginnen können.

1. Wählen Sie einen Verkaufsplan

Amazon bietet Verkäufern zwei Pläne zur Auswahl: den Individual-Plan und den Professional-Plan.

Der Individual-Tarif ist ideal für alle, die maximal 40 Artikel pro Monat verkaufen, gerade erst anfangen oder den Marktplatz testen möchten. Pro verkauftem Artikel fallen 0,99 $ zzgl. zusätzlicher Verkaufsgebühren an.

Der Professional-Tarif hingegen eignet sich für alle, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, auf erweiterte Verkaufstools zugreifen möchten oder ihr Geschäft ausbauen möchten. Für diesen Tarif fällt eine Pauschalgebühr von 39,99 $ pro Monat an, unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel, zuzüglich zusätzlicher Verkaufsgebühren.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihres Plans die folgenden Faktoren:

• Verkaufsvolumen: Der Professional-Plan ist kostengünstig, wenn Sie erwarten, monatlich mehr als 40 Artikel zu verkaufen.

• Geschäftsziele: Langfristige Geschäftspläne erfordern fortschrittliche Werkzeuge und Analysen, die nur im Professional Plan verfügbar sind.

• Budget: Bewerten Sie Ihr Budget sorgfältig. Der Professional Plan erfordert eine monatliche Verpflichtung, während der Individual-Plan pro Verkauf berechnet wird.

Überprüfen Sie Ihre Umsatzprognosen und Ihre Geschäftsstrategie, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Der richtige Plan hilft Ihnen, Ihre Abläufe zu optimieren und Ihre Gewinne zu optimieren.

2. Richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein

Als Nächstes müssen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto einrichten. Dazu müssen Sie Ihre Geschäftsinformationen angeben, den Verkäufervereinbarungen zustimmen und Ihre Kontodaten einrichten.

So können Sie loslegen:

• Erstellen Sie ein Seller Central-Konto: Gehen Sie zu Amazon Seller Central und klicken Sie auf 'Registrieren'. Sie müssen eine E-Mail-Adresse angeben und ein Passwort erstellen.

• Geschäftsinformationen eingeben: Geben Sie Ihren Namen, Ihre Adresse und Ihre Kontaktdaten ein.

• Rechnungsinformationen einrichten: Amazon benötigt eine gültige Kreditkarte. Halten Sie diese bereit.

• Identitätsüberprüfung: Amazon wird eine Form der Identifikation, wie einen Reisepass oder Führerschein, verlangen, um Ihre Identität zu überprüfen. Seien Sie darauf vorbereitet, Kopien dieser Dokumente hochzuladen.

• Steuerinformationen: Wenn Sie ein in den USA ansässiger Verkäufer sind, müssen Sie relevante Steuerinformationen ausfüllen, beispielsweise das Formular W-9.

• Wählen Sie einen Verkaufsplan: Sie können zwischen dem Einzelplan (0,99 $ pro verkauftem Artikel) oder dem professionellen Plan (39,99 $ monatlich) wählen.

• Registrieren Sie Ihr Bankkonto: Fügen Sie Ihre Bankdaten hinzu, damit Amazon Ihre Einnahmen überweisen kann.

Nach der Einrichtung Ihres Amazon Seller Accounts können Sie über das Seller Central Dashboard Produkte einstellen und Ihr Konto verwalten.

3. Finden Sie Ihre Nische und entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten

Die Identifizierung einer Nische, die Ihren Interessen entspricht und rentabel ist, ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Überlegen Sie, wofür Sie sich begeistern, und finden Sie Produkte, die dazu passen. Stellen Sie sicher, dass es einen tragfähigen Markt für diese Produkte gibt und dass sie ausreichend Gewinnspannen bieten.

So finden Sie die perfekte Produktnische:

• Marktforschung: Nutzen Sie Tools wie JungleScout oder Helium 10, um Nachfrage, Wettbewerb und Rentabilität potenzieller Produktideen zu analysieren.

• Keyword-Analyse: Suchen Sie nach Produkten mit hohem Suchvolumen und stetiger Nachfrage. Achten Sie auf Produkte im Preisbereich zwischen 15 und 50 US-Dollar, die häufig ein geringes Risiko und einen hohen Umsatz aufweisen.

• Geschützte vs. offene Kategorien: Beachten Sie, dass Amazon gesperrte Kategorien hat, für deren Verkauf eine Genehmigung erforderlich ist (Gesundheit und Schönheit) und offene Kategorien, in denen jeder Produkte anbieten kann (Haushalt und Küche). Wählen Sie, was Ihren Möglichkeiten und Interessen entspricht.

• Wettbewerbsanalyse: Untersuchen Sie die meistverkauften Produkte in Ihrer gewählten Nische. Suchen Sie nach Lücken oder Bereichen, in denen Sie bessere Qualität oder einzigartige Funktionen anbieten können.

• Rentabilitätsprüfung: Berechnen Sie Ihre Kosten, einschließlich Produktion, Amazon-Gebühren und Versand, um eine gesunde Gewinnspanne sicherzustellen.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine profitable Nische identifizieren, die Ihren Interessen entspricht und sich auf dem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz abhebt.

4. Beschaffen Sie Ihre Produkte

Die richtigen Produkte für Ihren Verkauf zu finden, ist entscheidend für Ihren Erfolg auf Amazon. Hier sind die wichtigsten Methoden, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Großhandel: Kaufen Sie Massenprodukte günstiger von einem Hersteller oder Händler und verkaufen Sie diese einzeln auf Amazon. Achten Sie darauf, nur von autorisierten Lieferanten zu beziehen, um die Echtheit und Qualität der Produkte zu gewährleisten.

2. Eigenmarke: Schaffen Sie eine einzigartige Marke, indem Sie generische Produkte von Lieferanten beziehen und Ihr Branding und Ihre Verpackung ergänzen. Dieser Ansatz bietet mehr Kontrolle über Preisgestaltung und Produktdifferenzierung.

3. Print-on-Demand: Arbeiten Sie mit einem Dienstleister wie Gelato zusammen, um individuelle Produkte nur auf Kundenbestellung zu produzieren. Dies reduziert Lagerrisiken und ermöglicht Ihnen, ein vielfältiges Sortiment personalisierter Artikel anzubieten.

So setzen Sie diese Strategien effektiv um:

• Nutzen Sie Tools wie SellerApp, um zuverlässige Lieferanten zu finden.

• Berücksichtigen Sie die Preise, die Qualität und die Lieferzeiten verschiedener Lieferanten.

• Fordern Sie immer Muster an, um die Produktqualität aus erster Hand zu beurteilen.

• Besprechen und bestätigen Sie Preise, Mindestbestellmengen und Versanddetails.

Durch die Wahl der richtigen Beschaffungsmethode und zuverlässiger Lieferanten schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihr Amazon-Geschäft.

5. Listen Sie Ihre Produkte bei Amazon

Geben Sie jedem Produkt zunächst einen überzeugenden Titel und eine ausführliche Beschreibung. Teilen Sie hochwertige Fotos und fügen Sie Videoausschnitte hinzu, um Ihre Produkte in der Ausstellung zu präsentieren und so für zusätzliche Attraktivität zu sorgen. Nutzen Sie die Funktion „Lagerbestand verwalten“ von Amazon, um Ihre Produkte einzugeben, Preise festzulegen und Bilder hochzuladen. Amazon empfiehlt oft ähnliche Produkte. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Angebote korrekt und vollständig sind, um in diese Vorschläge aufgenommen zu werden.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum effizienten Auflisten Ihrer Produkte:

• Schritt 1: Greifen Sie auf Seller Central zu: Gehen Sie zu Ihrem Amazon Seller Central-Dashboard und wählen Sie „Lagerbestand“.

• Schritt 2: Produktdetails eingeben – Wenn Ihr Produkt bei Amazon gelistet ist, können Sie die GTIN (Global Trade Item Number) verwenden, um Ihr Angebot der vorhandenen Produktdetailseite zuzuordnen. Andernfalls wählen Sie „Neues Produktlisting erstellen“.

• Schritt 3: Produktkategorie auswählen – Wählen Sie die am besten geeignete Kategorie für Ihr Produkt aus, um sicherzustellen, dass es die richtige Zielgruppe erreicht.

• Schritt 4: Massenverwaltung (für professionelle Verkäufer) – Wenn Sie ein professioneller Verkäufer sind, können Sie mithilfe von Inventardateien Massenproduktlistings hochladen und so Zeit und Aufwand sparen.

Die korrekte Einrichtung Ihrer Produktlistings erhöht Ihre Sichtbarkeit und Ihre Verkaufschancen. Genauigkeit und Gründlichkeit sind entscheidend.

6. Bepreisen Sie Ihre Produkte effektiv

Die Produktpreisgestaltung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor auf Amazon. Um wettbewerbsfähige Preise festzulegen, müssen Sie Ihre Kosten genau kennen, die Preise Ihrer Wettbewerber recherchieren und den wahrgenommenen Wert Ihrer Artikel berücksichtigen. Nutzen Sie Amazons „Niedrigpreis-Matching“-Funktion, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Gewinn zu erzielen.

So implementieren Sie eine effektive Preisstrategie:

• Verwenden Sie automatisierte Preistools: Amazon bietet ein computergestütztes Preistool, mit dem Sie Ihre Preise dynamisch anhand voreingestellter Regeln anpassen können. So wird Wettbewerbsfähigkeit ohne ständige manuelle Aktualisierungen sichergestellt.

• Psychologische Preisgestaltung nutzen: Preise, die auf ,99 oder ,95 enden, können für Kunden attraktiver sein.

Regelmäßige Überprüfung und Anpassung sind entscheidend. Verfolgen Sie Ihre Verkaufsdaten, um Trends zu erkennen und leistungsbasierte Preisanpassungen vorzunehmen. Erwägen Sie gelegentliche Rabatte oder Produktbündelungen, um den Umsatz zu steigern. Indem Sie flexibel und datenbasiert bleiben, können Sie Ihre Preisstrategie optimieren, um die Rentabilität zu sichern und mehr Käufer zu gewinnen.

7. Produktlistings für mehr Sichtbarkeit optimieren

Um die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, optimieren Sie Ihre Angebote mit SEO-freundlichen Produktbeschreibungen und hochwertigen Bildern. Halten Sie die Titel prägnant und informativ und verwenden Sie klare, relevante Keywords. Die Aufnahme von Aufzählungspunkten für Produktmerkmale kann die Sichtbarkeit ebenfalls verbessern. Regelmäßige Überprüfungen und Aktualisierungen Ihrer Angebote sind wichtig, um hohe Suchpositionen bei Amazon zu behalten.

Hier sind die Schritte zur effektiven Optimierung Ihrer Listings:

• Produkttitel: Verwenden Sie zwei bis drei relevante Long-Tail-Keywords, geben Sie den Markennamen an und heben Sie ein Alleinstellungsmerkmal hervor. Achten Sie darauf, dass der Titel lesbar und nicht mit zu vielen Keywords überladen ist.

• Produktbilder: Verwenden Sie hochwertige, professionelle Bilder, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln präsentieren. Integrieren Sie Bilder, die das Produkt im Einsatz zeigen, damit Kunden sich dessen Vorteile besser vorstellen können.

• Wichtige Produktmerkmale: Listen Sie die wichtigsten Funktionen in Aufzählungspunkten auf, um die Lesbarkeit zu verbessern. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Vorteile und einzigartigen Aspekte Ihres Produkts.

• Backend-Keywords: Füllen Sie alle verfügbaren Keyword-Slots im Backend Ihres Produktlistings aus. Fügen Sie Synonyme und alternative Schreibweisen hinzu, um mehr Suchanfragen abzudecken.

• Kundenrezensionen: Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen zu hinterlassen. Positives Feedback und hohe Bewertungen steigern die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Produkts enorm.

Durch die Anwendung dieser Strategien verbessern Sie Ihre Produktlisten, machen sie für potenzielle Käufer attraktiver und helfen Ihnen, sich auf dem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz abzuheben.

8. Registrieren Sie Ihre Marke

Die Registrierung Ihrer Marke im Amazon-Markenregister schützt Ihr geistiges Eigentum und gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Produktlistings. Dieser Schritt ist entscheidend, wenn Sie Ihre eigenen Markenprodukte verkaufen. So gehen Sie vor:

• Warenzeichenregistrierung: Stellen Sie sicher, dass Sie über ein eingetragenes Warenzeichen für das Logo oder den Namen Ihrer Marke verfügen.

• Anmelden: Melden Sie sich mit Ihren Vendor- oder Seller Central-Anmeldeinformationen beim Amazon-Markenregister an.

• Anmeldeinformationen angeben: Füllen Sie das Registrierungsformular mit Ihren Markeninformationen aus, einschließlich Ihres Namens, Herstellungs- und Vertriebsdetails und Informationen zum geistigen Eigentum.

• Absenden und warten: Senden Sie Ihre Bewerbung und warten Sie auf die Genehmigung von Amazon.

Nach der Genehmigung erhalten Sie Zugriff auf leistungsstarke Tools, mit denen Sie Ihre Produktseiten optimieren und sich von der Masse abheben können. Dazu gehören:

• Enhanced Brand Content (EBC) oder A+-Inhalt: Fügen Sie Ihren Produktbeschreibungen Rich Text und Bilder hinzu.

• Marken-Dashboard: Überwachen Sie die Leistung Ihrer Marke und das Kundenfeedback an einem zentralen Ort.

• Gesponserte Marken: Erstellen Sie individuelle Überschriftenanzeigen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Durch die Registrierung Ihrer Marke schützen Sie deren Ruf und erhalten Marketing- und Berichtstools, die für das Wachstum auf der Plattform unerlässlich sind.

9. Entscheiden Sie sich für eine Erfüllungsmethode

Die Wahl der richtigen Versandmethode ist entscheidend für Ihre Verkaufsstrategie auf Amazon. Die beiden wichtigsten Optionen sind Fulfillment by Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM). Finden Sie heraus, welche Methode am besten zu Ihren Geschäftsanforderungen passt:

• Fulfillment by Amazon (FBA): Bei der Option FBA kümmert sich Amazon um Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Rücksendungen. Diese Methode ist ideal, wenn Sie einen unkomplizierten Ansatz bevorzugen und sich für Amazon Prime qualifizieren möchten, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Mit FBA erhalten Sie Zugang zu Amazon Prime-Kunden, während Amazon den Kundenservice und die Rücksendungen übernimmt. Dadurch ist die Methode effizient und für große Mengen skalierbar. Höhere Gebühren können jedoch die Gewinnspannen verringern und Ihnen weniger Kontrolle über den Kundenservice geben.

• Fulfillment by Merchant (FBM): Mit FBM können Sie Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice selbstständig verwalten. Dies ist die ideale Wahl, wenn Sie mehr Kontrolle wünschen oder Produkte verkaufen, die eine besondere Handhabung erfordern. Sie haben eine bessere Kontrolle über Lagerbestand und Versand. Dies kann die Kosten senken, wenn Ihre Logistik bereits vorhanden ist. Daher eignet sich FBM besonders für langsamdrehende oder spezialisierte Produkte. Allerdings ist FBM zeitaufwändiger und Sie verpassen die Vorteile von Amazon Prime.

Um die geeignete Erfüllungsmethode auszuwählen, bewerten Sie Ihr Budget und Ihre logistischen Möglichkeiten, überlegen Sie, wie viel Kontrolle Sie über den Erfüllungsprozess haben möchten, und berücksichtigen Sie die Art der Produkte, die Sie verkaufen, und Ihre Zielgruppe.

Sie könnten stattdessen eine Partnerschaft mit einem Druck- und Fulfillment-Dienst wie Gelato in Betracht ziehen, um Bestellungen effizient und bedarfsgerecht abzuwickeln.

10. Versandoptionen einrichten

Die Einrichtung Ihrer Versandoptionen ist beim Verkaufen auf Amazon entscheidend, da sie sich direkt auf die Kundenzufriedenheit und die betriebliche Effizienz auswirkt. So wählen und konfigurieren Sie Ihre Versandmethoden:

• Fulfillment by Amazon (FBA): Um FBA zu verwenden, erstellen Sie einen Versandplan in Seller Central: Gehen Sie zu „Lagerbestand bearbeiten“ und ändern Sie Ihre Produkte in „Versand durch Amazon“. Klicken Sie auf „Versand bearbeiten“, um die Versandmethode auszuwählen. Wählen Sie „Paketzustellung“, wenn Sie Produkte von zu Hause aus mit Spediteuren wie FedEx, DHL oder UPS versenden. Drucken Sie die Versandetiketten für die Schachtel aus und planen Sie bei Bedarf Frachtdienste. Füllen Sie das Feld „Versand von“ aus. Dies kann Ihr Zuhause oder ein FBA-Inspektionsdienst sein.

• Fulfillment by Merchant (FBM): Bei dieser Methode behalten Sie die Kontrolle über den Versand und müssen die gesamte Logistik selbst übernehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuverlässige Versandoptionen anbieten und Ihre Versandzeitpläne sorgfältig verwalten, um die Rate verspäteter Sendungen niedrig zu halten.

• Seller Fulfilled Prime (SFP): Diese Option bietet Ihnen Prime-Berechtigung, während Sie sich um die Auftragsabwicklung kümmern. Verkäufer müssen die strengen Versandstandards von Amazon einhalten, einschließlich der Lieferung am selben oder zwei Tagen.

Sobald Sie Ihre Produkte an Amazon senden, sendet Ihnen Ihr Versandunternehmen Trackingnummern, die bei der Sendungsverfolgung und der Kundenkommunikation hilfreich sind.

11. Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt

Sobald Sie Ihr Produktangebot sorgfältig vorbereitet haben, ist es Zeit für den Start! Die Aktivierung Ihres Produktangebots auf Amazon markiert den Beginn Ihrer Reise. So starten Sie Ihr Produkt in zwei einfachen Schritten:

1. Stellen Sie sicher, dass alle Produktdetails, Bilder und Beschreibungen korrekt und vollständig sind.

2. Navigieren Sie zu Ihrem Seller Central-Dashboard und aktivieren Sie Ihren Eintrag, um ihn live zu schalten.

Um frühe Verkäufe anzuziehen und Zugkraft aufzubauen, sollten Sie diese Werbestrategien in Betracht ziehen:

• Rabatte und Gutscheine: Um frühzeitig Kunden anzulocken, bieten Sie einen Einführungsrabatt oder einen Gutschein an. Dies kann ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und zu schnellen Käufen anregen.

• Zeitlich begrenzte Angebote: Erstellen Sie zeitlich begrenzte Werbeaktionen, um das anfängliche Verkaufsvolumen anzukurbeln und das Ranking Ihres Produkts im Amazon-Algorithmus zu verbessern.

• Social-Media-Push: Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, um die Markteinführung anzukündigen. Nutzen Sie gezielte Anzeigen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Die Einführungsphase ist entscheidend für die erste Dynamik. Durch die strategische Aktivierung Ihres Angebots und das Anbieten von Werbeaktionen können Sie frühzeitig Verkäufe und wichtige Bewertungen erzielen und die Sichtbarkeit und das Ranking Ihres Produkts auf Amazon verbessern.

12. Werben und Kunden gewinnen

Stärken Sie Ihre Amazon Seller Central-Präsenz und verkaufen Sie Produkte effektiver durch die Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA) und die Optimierung Ihrer Produktdetailseite. Nutzen Sie Werbefunktionen wie Amazon-Anzeigen und Facebook, um Traffic zu generieren.

So können Sie diese Strategie effektiv umsetzen:

• Nutzen Sie Amazon-Anzeigen: Erstellen Sie gesponserte Produkte und Marken-Display-Anzeigen, um Ihre Produkte interessierten Kunden direkt zu präsentieren. Nutzen Sie Keyword-Targeting und Produkt-Targeting-Strategien, um die Effektivität Ihrer Kampagne zu steigern.

• Nutzen Sie Social-Media-Marketing: Schalten Sie gezielte Facebook-Anzeigen, um die einzigartigen Vorteile Ihrer Produkte hervorzuheben, den Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen optisch ansprechend sind und einen klaren Handlungsaufruf enthalten.

• Optimieren Sie Ihre Produktlistings: Gestalten Sie Ihre Produktlisten so, dass Besucher zu Käufern werden. Verwenden Sie hochwertige Bilder, ansprechende Texte und ausführliche Beschreibungen, um die Vorteile des Produkts hervorzuheben, nicht nur seine Funktionen.

• Kundenrezensionen fördern: Fordern Sie Ihre Kunden nach dem Kauf auf, eine Bewertung zu hinterlassen. Positive Bewertungen können die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts deutlich steigern und mehr Käufer anziehen.

• Berücksichtigen Sie den Zeitpunkt der Produkteinführung: Eine gut geplante Produkteinführung kann organischen Traffic und erste Impulse generieren. Planen Sie Ihre Produkteinführung auf die Haupteinkaufssaison oder Feiertage, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

13. Lagerbestände überwachen

Um die Verkaufsdynamik auf Amazon aufrechtzuerhalten, ist es entscheidend, Ihre Lagerbestände genau im Auge zu behalten. Lagerbestände können zu Umsatzeinbußen führen und sich negativ auf Ihre Verkäuferleistung auswirken.

• Automatisieren Sie die Bestandsverwaltung: Sie können die integrierten Bestandsverwaltungstools von Amazon oder Software von Drittanbietern verwenden, um Lagerbestände zu verfolgen und Warnmeldungen bei niedrigem Bestand einzurichten.

• Regelmäßige Bestandsprüfungen: Führen Sie wöchentliche oder zweiwöchentliche Kontrollen durch, um sicherzustellen, dass Ihr Bestand der aktuellen und erwarteten Nachfrage entspricht.

• Nachschubplanung: Nutzen Sie Verkaufsdaten, um die Nachfrage vorherzusagen und den Nachschub vor der Hochsaison zu planen, um Lagerengpässe zu vermeiden.

• Lieferkettenkommunikation: Halten Sie eine offene Kommunikationslinie mit Ihren Lieferanten aufrecht, um Produkte schnell nachbestellen und die Vorlaufzeit minimieren zu können.

• Kennzahlen zur Bestandsgesundheit: Überwachen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Abverkaufsrate und Alterung des Bestands, um Artikel mit langsamem Dreher zu identifizieren und die Lagerbestände zu optimieren.

Die Umsetzung dieser Strategien kann Ihnen dabei helfen, einen gesunden Lagerbestand aufrechtzuerhalten, Fehlbestände zu vermeiden und sicherzustellen, dass Ihre Produkte jederzeit verfügbar sind, um die Kundennachfrage zu befriedigen. Sie sollten dem Bestandsmanagement Priorität einräumen, damit Ihr Amazon-Shop reibungslos und profitabel funktioniert.

14. Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice an

Kundenservice ist im digitalen Markt entscheidend. Hohe Bewertungen und positives Kundenfeedback können die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihres Shops deutlich steigern.

Um einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, sollten Sie die Umsetzung dieser umsetzbaren Schritte in Betracht ziehen:

• Probleme proaktiv lösen: Gehen Sie umgehend auf Beschwerden oder Probleme ein. Bieten Sie Lösungen wie Ersatz, Rückerstattungen oder Rabatte an, um die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.

• Feedback einholen: Senden Sie Folge-E-Mails, in denen Sie Kunden dazu auffordern, nach einem Kauf eine Bewertung zu hinterlassen. Betonen Sie, wie wichtig ihr Feedback für die Verbesserung Ihrer Dienstleistungen ist.

• Retouren vereinfachen: Erstellen Sie ein unkompliziertes und einfaches Rückgaberecht. Vereinfachen Sie den Prozess für den Kunden, um sein Erlebnis zu verbessern und negatives Feedback zu minimieren.

• Kontinuierliche Verbesserung: Überprüfen Sie regelmäßig Feedback und passen Sie Ihre Geschäftspraktiken bei Bedarf an. Bleiben Sie über die Richtlinien von Amazon auf dem Laufenden und stellen Sie deren Einhaltung sicher.

Ein außergewöhnlicher Kundenservice fördert einen guten Ruf, Folgeaufträge und positive Bewertungen, die für den Erfolg von Amazon von entscheidender Bedeutung sind.

15. Ermutigen Sie zu Bewertungen und Beurteilungen

Kundenrezensionen und -bewertungen sind entscheidend für Glaubwürdigkeit und Umsatzsteigerung auf Amazon. So fördern Sie sie effektiv:

• Transparenz: Bitten Sie Kunden nach dem Kauf höflich um Bewertungen, vorzugsweise per E-Mail oder über Beipackzettel. Formulieren Sie Ihre Anfrage freundlich und direkt.

• Amazon-Programme: Nutzen Sie das Early Reviewer Program und das Vine Program von Amazon. Diese Dienste ermutigen Nutzer, ehrliches Feedback zu hinterlassen und können Ihre Bewertungsanzahl enorm steigern.

• Qualitätsprodukte: Der Verkauf hochwertiger Produkte fördert automatisch positive Bewertungen. Legen Sie Wert auf exzellenten Kundenservice und ein gutes Produkterlebnis.

• Bewertungsanalyse: Überprüfen Sie regelmäßig das Feedback, um Verbesserungspotenziale und Kundenprobleme zu identifizieren. Dieser iterative Prozess kann dazu beitragen, Ihr Produktangebot zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

• Manipulation vermeiden: Halten Sie sich strikt an die Bewertungsrichtlinien von Amazon, um Vorwürfe der Bewertungsmanipulation zu vermeiden, die zur Sperrung Ihres Kontos führen können.

• Anreize: Direkte Anreize für Bewertungen sind zwar verboten, doch ein außergewöhnliches Erlebnis kann ein impliziter Motivator sein. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kunden zu begeistern.

Pew Research gibt an, dass 55% der US-amerikanischen Erwachsenen sagen, sie hätten sich vor einem Kauf Produktbewertungsvideos online angesehen. Diese Daten zeigen uns, dass das konsequente Sammeln echter Bewertungen ein echter Wendepunkt für Ihre Amazon-Verkaufsstrategie sein kann.

16. Leistung überwachen und verbessern

Ständige Leistungsüberwachung ist für Amazon entscheidend. Bewerten Sie Ihre Leistungskennzahlen regelmäßig, identifizieren Sie Schwachstellen und entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung. Nutzen Sie Kundenfeedback, um die Produktqualität zu verbessern und das Kundenerlebnis zu optimieren. Kontinuierliche Verbesserungen fördern das Unternehmenswachstum, und ein agiler Ansatz für Ihr Geschäftsmodell kann Ihnen helfen, Ihre Position auf dem Amazon-Marktplatz zu sichern.

Hier sind detaillierte Schritte, die Ihnen helfen, Ihre Leistung auf Amazon zu überwachen und zu verbessern:

• Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs): Überprüfen Sie regelmäßig KPIs wie Konversionsraten, Bestellmängelquoten und Kundenfeedback. Diese Kennzahlen geben Ihnen ein klares Bild über die Gesundheit Ihres Unternehmens.

• Verkaufsdaten analysieren: Nutzen Sie die Berichtstools von Amazon, um Verkaufstrends zu analysieren. Identifizieren Sie Zeiten mit hohen und niedrigen Verkaufszahlen und verstehen Sie die zugrunde liegenden Ursachen für diese Trends.

• Kundenfeedback: Achten Sie genau auf Kundenbewertungen und -beurteilungen. Gehen Sie auf wiederkehrende Probleme ein und nutzen Sie dieses Feedback zur Verbesserung Ihrer Produkte.

• Werbeleistung: Überwachen Sie Ihre Werbekampagnen und konzentrieren Sie sich dabei auf Kennzahlen wie die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACoS), um sicherzustellen, dass Sie eine gute Kapitalrendite erzielen.

• Feedback implementieren: Nutzen Sie die Informationen aus KPIs und Kundenbewertungen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen, z. B. zur Anpassung von Preisen, zur Aktualisierung von Produktbeschreibungen oder zur Verbesserung des Kundendienstes.

• Regelmäßige Prüfungen: Planen Sie regelmäßige Prüfungen Ihrer Produktlistings ein, um sicherzustellen, dass sie optimiert bleiben. Schlüsselwörter, Bilder und Beschreibungen sollten regelmäßig aktualisiert werden, um die Sichtbarkeit und die Conversion-Rate zu verbessern.

17. Erweitern Sie Ihr Produktangebot

Sobald Sie mit einem erfolgreichen Produkt Fuß gefasst haben, ist es an der Zeit, Ihr Angebot zu erweitern. Durch die Diversifizierung Ihrer Produktpalette können Sie ein breiteres Publikum ansprechen und Ihre Einnahmen steigern. So setzen Sie diese Strategie effektiv um:

• Verwandte Produkte identifizieren: Suchen Sie nach Produkten, die Ihr bestehendes Angebot ergänzen. Erwägen Sie beispielsweise, Displayschutzfolien oder Ladekabel hinzuzufügen, wenn Sie Handyhüllen verkaufen.

• Neue Kategorien entdecken : Entdecken Sie andere Kategorien, die zu Ihrer Marke passen. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um sicherzustellen, dass Nachfrage besteht und die Konkurrenz gering ist.

• Nutzen Sie Kundenfeedback : Nutzen Sie Bewertungen und Feedback, um neue Möglichkeiten zu erkennen. Kunden geben oft Einblicke in andere Produkte, an denen sie interessiert sind.

• Trends beobachten: Beobachten Sie Branchentrends und saisonale Nachfrage. Bleiben Sie flexibel und bereit, Trendprodukte schnell einzuführen.

Mit dem Print-on-Demand-Modell von Gelato können Sie neue Produkte ohne Lagerinvestitionen einführen und Ihr Angebot effizient diversifizieren. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, neue Märkte ohne großes finanzielles Risiko zu testen und Ihr Produktangebot leichter anzupassen und zu erweitern.

Wenn Sie diese strategischen Schritte befolgen und die Trends im Auge behalten, wird Ihr Weg zum Erfolg auf dem Amazon-Marktplatz erfolgreicher. Denken Sie bei dieser spannenden Reise daran, dass die richtigen Partner den entscheidenden Unterschied ausmachen können.

Hier kommen Gelatos innovative Print-on-Demand-Services und flexible Abonnementpläne ins Spiel.

Gelato unterstützt Sie bei der Optimierung Ihrer Produktion und Auftragsabwicklung. So stellen Sie sicher, dass sich Ihre individuellen Produkte von der Masse abheben und Ihre Kunden effizient erreichen. Dank unseres globalen Netzwerks von Produktionspartnern können Sie schnellere Lieferzeiten bei gleichzeitiger Einhaltung höchster Qualitätsstandards garantieren. Dank der nahtlosen Integration von Gelato mit Amazon können Sie Ihre Bestellungen einfach verwalten und Ihre Lieferungen in Echtzeit verfolgen, damit Sie sich ganz auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Bringen Sie Ihr Amazon-Unternehmen auf die nächste Stufe—Registrieren Sie sich bei Gelato und sehen Sie, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen!

Ist der Verkauf von Sachen auf Amazon kostenlos?

Nein, der Verkauf auf Amazon ist nicht völlig kostenlos. Verkäufer müssen in der Regel eine Vermittlungsgebühr pro verkauftem Artikel und, je nach gewähltem Tarif, eine monatliche Abonnementgebühr zahlen.

Wie viel kostet es, bei Amazon zu verkaufen?

Die Verkaufsgebühren von Amazon variieren je nach gewähltem Verkaufsplan, der Produktkategorie und je nachdem, ob Sie Bestellungen selbst abwickeln oder die Fulfillment-Dienste von Amazon nutzen. Zu den Kosten gehören die Amazon-Vermittlungsgebühr, ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, variable Abschlussgebühren für Medienartikel, die von Nicht-Pro-Verkäufern verkauft werden, und die monatliche Abonnementgebühr, wenn Sie sich für den Professional-Verkaufsplan entscheiden.

Ist es immer noch eine gute Idee, auf Amazon zu verkaufen?

Der Verkauf über Amazon bleibt zweifellos eine lukrative Möglichkeit für neue und etablierte Online-Händler - vorausgesetzt, sie verfügen über die richtige Strategie und die richtigen Ressourcen. Angesichts der beispiellosen Kundenbasis und Marktreichweite der Plattform bietet sie Verkäufern ein breites Spektrum an Möglichkeiten.

Kann ich mit dem Verkaufen auf Amazon gutes Geld verdienen?

Ja, ein gutes Einkommen mit Amazon ist möglich, insbesondere mit der richtigen Planung, Produktauswahl und Marktforschung. Ihr Erfolg und Ihr potenzielles Einkommen hängen stark von Ihrer Strategie und dem Aufwand ab, den Sie in Ihr Amazon-Geschäft investieren.

Was brauche ich, um mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen?

Um auf Amazon verkaufen zu können, benötigen Sie ein Verkäuferkonto, Produktlisten und einen Plan zur Auftragsabwicklung. Sie können zwischen einem individuellen und einem professionellen Konto wählen. Außerdem benötigen Sie eine Bankverbindung für Zahlungen, Steuerinformationen und Kenntnisse über die Richtlinien und Gebühren von Amazon.

Benötige ich eine Gewerbeerlaubnis, um bei Amazon zu verkaufen?

Für den Verkauf auf Amazon ist möglicherweise eine Gewerbeerlaubnis erforderlich. Dies hängt von den lokalen Gesetzen und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen. Amazon schreibt zwar nicht für alle Verkäufer eine Gewerbeerlaubnis vor, es ist jedoch wichtig, die gesetzlichen Anforderungen in Ihrer Region und für Ihre Produktkategorie zu erfüllen.

Wie viel Geld braucht man, um bei Amazon zu verkaufen?

Die Anfangsinvestition für den Verkauf über Amazon variiert. Die Kosten beinhalten eine Gebühr für einen Verkaufsplan (39,99 $/Monat für Professional, 0,99 $ pro verkauftem Artikel für Individual) sowie zusätzliche Gebühren wie Vermittlungsgebühren, Erfüllungs- und Versandkosten. Außerdem müssen Sie ein Budget für den anfänglichen Lagerbestand, Marketing und mögliche Tools oder Dienste zur Verwaltung Ihrer Angebote einplanen.

Wie finde ich Produkte, die ich auf Amazon verkaufen kann?

Um Produkte in Ihrem Amazon-Shop zu finden und zu verkaufen, sollten Sie Markttrends recherchieren, Wettbewerber analysieren und Lücken im Produktangebot identifizieren. Tools wie die Amazon-Bestsellerliste, Keyword-Recherche-Tools und Kundenbewertungen können Ihnen dabei helfen, Erkenntnisse zu gewinnen. Berücksichtigen Sie bei der Produktauswahl Rentabilität, Nachfrage und Beschaffungsmöglichkeiten.