Wie man auf TikTok verkauft: Ein vollständiger Leitfaden für 2024

TikTok ist nicht nur ein Spielplatz für virale Tanz-Challenges und lustige Sketche – es ist zu einer starken Plattform für Marken geworden, die auf der Suche nach neuen und aufregenden Wegen sind, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Hier ist der Punkt: Bei TikTok geht es nicht um harte Verkaufstaktiken. Es geht darum, eine Gemeinschaft aufzubauen, Neugier zu wecken und authentische Inhalte zu teilen. Die gute Nachricht? Wenn Sie bereit sind, in diesen dynamischen Raum einzutauchen, sind Sie bereits einen Schritt voraus.

In diesem Leitfaden besprechen wir, wie man auf TikTok verkauft – von der Erstellung fesselnder Inhalte und der Nutzung der TikTok-Tools zur Maximierung der Reichweite bis hin zur Steigerung der so wichtigen Verkäufe. Wir zeigen Ihnen auch, wie Gelato Ihr geheimer Verbündeter bei der Produktion personalisierter Produkte werden kann, die zu Ihrer Marke passen, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben.

Wichtigste Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Nutzen Sie TikToks riesige, hoch engagierte Nutzerbasis, um den Produktabsatz durch virale Inhalte und strategische Werbung anzukurbeln.

• Als Verkäufer in einem TikTok-Shop können Sie verschiedene Verkaufsmethoden wie TikTok-Shops, Shoppable Videos, bezahlte Anzeigen und Influencer-Kooperationen erkunden.

• Entwickeln Sie Inhalte, die durch Storytelling, Humor und trendige Sounds bei TikToks hoch engagiertem Publikum ankommen.

• Arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen, um mehr Menschen zu erreichen und Ihre Produkte vertrauenswürdiger zu machen.

• Nutzen Sie Praktiken zur Zielgruppeneinbindung, TikTok-Geschäftsressourcen, TikTok-Shop-Anzeigen und Leistungsanalysen, um Ihre Strategie zu verfeinern.

TikTok hat sich zu einer starken Plattform für Unternehmen entwickelt, die ein jüngeres, engagierteres Publikum erreichen möchten. Hier sind einige überzeugende Gründe, warum Sie den Verkauf auf der Plattform in Betracht ziehen sollten:

Massive Nutzerbasis

TikTok verfügt über eine massive Nutzerbasis und bietet einen riesigen potenziellen Markt für Ihre Produkte. Die Nutzer verbringen viel Zeit damit, durch Inhalte zu scrollen und mit ihnen zu interagieren. Laut Statista bietet TikTok mit über 1,04 Milliarden monatlichen Nutzern Zugang zu einem riesigen, vielfältigen Publikum. Die beliebte Social-Media-Plattform wird im Jahr 2029 voraussichtlich etwa 2,35 Milliarden Nutzer erreichen.

Virales Potenzial

Im Gegensatz zu anderen Plattformen, die bestehende Verbindungen priorisieren, hebt TikToks Algorithmus Inhalte hervor, die Anklang finden, unabhängig von der Followerzahl des Kreativen. Dies eröffnet erstaunliche Möglichkeiten für Ihre Produkte, immense Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu erlangen. Jedes Video, das Sie posten, hat das Potenzial, in der Beliebtheit zu explodieren und Tausende oder sogar Millionen von Aufrufen zu erzielen.

Hoch engagiertes Publikum

TikTok hat eines der engagiertesten Social-Media-Publika, wobei Nutzer häufig durch Kommentare, Likes, Shares und Challenges interagieren. Dieses hohe Maß an Engagement kann die Sichtbarkeit Ihrer Marke steigern und den Umsatz ankurbeln.

Jetzt, da Sie wissen, warum TikTok eine erstklassige Plattform für den Verkauf ist, lassen Sie uns die verschiedenen Methoden erkunden, mit denen Sie Ihre TikTok-Präsenz in einen florierenden Vertriebskanal verwandeln können.

TikTok Shop

TikTok Shop ist eine leistungsstarke In-App-E-Commerce-Funktion, die es Unternehmen ermöglicht, Produkte direkt über ihre TikTok-Profile und -Videos zu präsentieren und zu verkaufen. Dieses Einkaufserlebnis ermöglicht es den Nutzern, Produkte zu entdecken und zu kaufen, ohne die App zu verlassen. Sie können TikTok mit Ihrem Shop entweder durch die Installation der E-Commerce-App aus dem TikTok Shop App Store oder durch die Verbindung über Ihr E-Commerce-Dashboard integrieren.

Sie können auch das TikTok-Shop-Affiliate-Programm nutzen, um die Nutzerbasis von TikTok und das hoch engagierte Publikum zu erreichen und organische Interaktionen zu schaffen.

Shoppable Videos

Diese Videos auf TikTok verwandeln Unterhaltung in ein interaktives Einkaufserlebnis. Sie enthalten Produktlinks, die in ansprechende Inhalte eingebettet sind, sodass die Zuschauer Artikel kaufen können, ohne die App zu verlassen. Marken können diese Funktion nutzen, indem sie ihre Produkte auf kreative und nachvollziehbare Weise präsentieren, was zu höherem Engagement und höheren Konversionsraten führt.

TikTok-Anzeigen

Diese Anzeigen gibt es in verschiedenen Formaten, darunter In-Feed-Anzeigen, Collection-Anzeigen und gebrandete Effekte. Jeder Typ richtet sich an unterschiedliche Marketingziele, sei es Traffic zu Ihrem Online-Shop zu lenken oder die Markenbekanntheit zu steigern. Nutzen Sie den TikTok Ads Manager, um erweiterte Targeting-Funktionen zu verwenden, um spezifische demografische Merkmale und Interessen zu erreichen und so Ihr Engagement und Ihre Rendite zu maximieren.

Influencer-Partnerschaften

Die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern kann die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke steigern. Beginnen Sie damit, Influencer zu identifizieren, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen und eine beträchtliche Anhängerschaft in Ihrer Nische haben. Treten Sie mit einem überzeugenden Angebot und klaren Erwartungen an sie heran. Ziehen Sie auch Mikro-Influencer in Betracht, da deren Engagement-Raten oft die größerer Influencer übertreffen.

TikTok Live Shopping

Mit dieser Funktion können Sie live streamen und Ihre Produkte in Echtzeit präsentieren, wodurch ein interaktives Einkaufserlebnis entsteht. Die Zuschauer können Fragen stellen, sofortige Antworten erhalten und direkt in der App einkaufen – es ist, als würden Sie Ihren eigenen Shopping-Kanal hosten!

Lassen Sie uns die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen auf TikTok besprechen und die leistungsstarken Funktionen nutzen, um Gewinne zu maximieren.

1. Bestimmen Sie Ihre Nische

Die Identifizierung Ihrer Nische ist entscheidend, um sich im überfüllten TikTok-Ökosystem abzuheben. Beginnen Sie damit, Ihre Leidenschaften, Fachgebiete und einzigartigen Merkmale zu berücksichtigen, die Ihre Marke auszeichnen können. Wofür interessieren Sie sich wirklich? Welche Fähigkeiten oder Kenntnisse haben Sie, die andere wertvoll oder interessant finden könnten? Indem Sie sich auf das konzentrieren, was Sie lieben und worin Sie gut sind, stellen Sie eine nachhaltige und authentische TikTok-Präsenz sicher.

Nutzen Sie Marktforschung, um bestehende Lücken und Chancen innerhalb Ihrer potenziellen Zielgruppe zu identifizieren. Analysieren Sie erfolgreiche TikTok-Kreative in Ihrer potenziellen Nische, beobachten Sie die Inhalte, die gut ankommen, und notieren Sie, welche Aspekte fehlen oder unterversorgt sind. Tools wie TikTok Analytics, Google Trends und Umfragen in sozialen Medien können wertvolle Einblicke bieten.

Eine gut definierte Nische zieht ein engagiertes Publikum an und bildet die Grundlage für eine effektive TikTok-Strategie. Denken Sie daran, je spezifischer und gezielter Ihre Nische ist, desto einfacher wird es sein, eine treue Anhängerschaft aufzubauen, die Ihre Inhalte schätzt.

2. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist entscheidend, um Inhalte zu erstellen, die ankommen und konvertieren. Beginnen Sie mit einer sorgfältigen Recherche, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Finden Sie heraus, wer sie sind, was sie mögen und wie sie sich verhalten.

Entwickeln Sie eine detaillierte Kundenpersona, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Diese Persona sollte demografische Daten (Alter, Geschlecht, Standort), psychografische Merkmale (Interessen, Werte, Lebensstil) und Verhaltensmuster (Einkaufsgewohnheiten, Inhaltspräferenzen) umfassen. Das Verständnis dieser Aspekte ermöglicht es Ihnen, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum tiefen Anklang finden.

Vertiefen Sie sich in die Interessen, Schmerzpunkte und Wünsche Ihres Publikums. Mit welchen Problemen kämpfen sie, bei denen Ihre Inhalte helfen können? Welche Themen oder Trends verfolgen sie? Inhalte zu erstellen, die diese Bereiche ansprechen, macht Ihren TikTok-Kanal relevanter und ansprechender.

Interagieren Sie mit Ihrem Publikum durch Kommentare, Umfragen und Direktnachrichten, um Feedback zu sammeln. Je mehr Sie über Ihre potenziellen Kunden wissen, desto besser können Sie Ihre TikTok-Inhalte auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zuschneiden.

3. Entwickeln Sie eine Verkaufs- und Marketingstrategie

Die Erstellung einer umfassenden Verkaufs- und Marketingstrategie ist entscheidend für den Erfolg auf TikTok. Beginnen Sie damit, Ihre einzigartigen Verkaufsargumente zu identifizieren und klare, erreichbare Ziele zu setzen. Nutzen Sie die Analysen von TikTok, um wertvolle Einblicke in Markttrends und Vorlieben des Publikums zu gewinnen.

Sobald Sie wissen, was bei Ihrem Publikum ankommt, erstellen Sie Inhalte, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind. Nutzen Sie verschiedene TikTok-Funktionen, um die Attraktivität Ihrer Inhalte zu steigern, und planen Sie Ihre Beiträge zu Zeiten, in denen Ihr Publikum am aktivsten ist, um das Engagement zu maximieren.

Nutzen Sie die von TikTok angebotenen Daten und Analysen, um zu verstehen, was im Trend liegt und was Ihr Publikum mag. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die speziell auf sie zugeschnitten sind. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Funktionen nutzen, die TikTok bietet, um Ihre Inhalte hervorzuheben, und posten Sie Ihre Videos, wenn Ihre Follower am wahrscheinlichsten online sind, um das Engagement zu maximieren.

4. Erstellen Sie ein TikTok-Konto

Um auf TikTok zu verkaufen, müssen Sie die App herunterladen und ein persönliches TikTok-Konto erstellen. Sie können dann zu einem Geschäftskonto wechseln, um Ihr Unternehmen zu bewerben und Zugriff auf detaillierte Analysetools zu erhalten.

Wenn Sie bereits ein persönliches TikTok-Konto haben, sollten Sie in Betracht ziehen, ein neues für Ihr Unternehmen zu erstellen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre persönlichen und beruflichen Inhalte getrennt zu halten. Wählen Sie einen kurzen, leicht zu merkenden Kontonamen, der zu Ihrer Marke passt. Wenn Sie planen, Ihren Zielmarkt später zu erweitern, stellen Sie sicher, dass Ihr Name sowohl für Ihr zukünftiges Publikum als auch für Ihre aktuelle Basis ansprechend ist.

Das Verknüpfen Ihres TikTok-Kontos mit Ihren Instagram- und YouTube-Profilen kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit über Plattformen hinweg zu erhöhen und es Ihrem Publikum zu erleichtern, Ihnen auf mehreren Kanälen zu folgen.

5. Wechseln Sie zu einem TikTok-Geschäftskonto

Die Plattform stellt Ihr TikTok-Profil standardmäßig auf ein persönliches Konto ein. Um zu einem Geschäftskonto zu wechseln, folgen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Anleitungen:

1. Öffnen Sie die TikTok-App: Starten Sie die TikTok-App auf Ihrem Smartphone.

2. Zugriff auf das Profil: Tippen Sie auf das "Profil"-Symbol in der unteren rechten Ecke des Bildschirms.

3. Gehen Sie zu den Einstellungen: Klicken Sie auf die drei Punkte oder Linien in der oberen rechten Ecke, um das Menü "Einstellungen und Datenschutz" zu öffnen.

4. Konto verwalten: Wählen Sie im Menü "Einstellungen und Datenschutz" die Option "Konto verwalten".

5. Wechseln Sie zu einem Geschäftskonto: Tippen Sie auf "Zu Geschäftskonto wechseln" im Abschnitt "Kontosteuerung".

6. Wählen Sie eine Geschäftskategorie: Wählen Sie diejenige aus, die Ihre Marke oder Ihr Produkt am besten beschreibt. Dies hilft TikTok, Empfehlungen und Einblicke für Ihr Unternehmen anzupassen.

7. Einrichtung abschließen: Folgen Sie den Anweisungen, um den Wechsel abzuschließen. TikTok führt Sie durch die Einrichtung Ihrer neuen Geschäftskontofunktionen.

Nach der Erstellung Ihres Geschäftskontos können Sie Ihr Profil bearbeiten, um Ihre Marke zu präsentieren. Wählen Sie ein hochauflösendes Bild für Ihr Profilbild, das Ihre Marke effektiv repräsentiert. Dies könnte Ihr Logo oder ein anderes Bild sein, das stark mit Ihrer Unternehmensidentität verbunden ist. Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung Ihrer Biografie darauf, was Ihre Marke besonders macht. Sind Sie bekannt für einzigartige personalisierte Designs, außergewöhnliche Qualität oder herausragenden Kundenservice?

6. Verbinden Sie Ihren Online-Shop mit Ihrem TikTok-Konto

Die Integration Ihres Online-Shops mit TikTok ist ein entscheidender Schritt für reibungslose Verkäufe. Erstellen Sie zunächst ein Verkäuferkonto auf der TikTok-Plattform. Verwenden Sie dann einen Dienst wie Shopify, um Ihren Produktkatalog direkt mit TikTok zu synchronisieren, sodass Ihre Produkte potenziellen Käufern leicht zugänglich sind.

Verknüpfen Sie Ihren Shop über die TikTok Business Suite, die eine schrittweise Anleitung bietet. Diese Einrichtung vereinfacht die Bestandsverwaltung und erleichtert reibungslosere Kundenerfahrungen, indem sie In-App-Käufe ermöglicht.

Wie bereits erwähnt, sollten Sie auch in Betracht ziehen, Ihr TikTok-Konto mit Ihrem Instagram und YouTube-Konten zu verknüpfen. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, mehr Traffic zwischen den Plattformen zu generieren und Ihrem Publikum mehr Möglichkeiten zu bieten, mit Ihren Inhalten zu interagieren.

7. Veröffentlichen Sie ansprechende TikTok-Inhalte

Der nächste Schritt besteht darin, Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Publikum ansprechen. Um dies effektiv zu tun, nutzen Sie Marktforschung und Analysen, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und welche Arten von Inhalten sie am meisten ansprechen. Finden Sie zum Beispiel heraus, welche Videolänge Ihr Publikum bevorzugt. TikTok-Nutzer bevorzugen in der Regel kurze Videos, also halten Sie sich an kürzere Inhalte, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und zu halten.

Erstellen Sie TikTok-Videos, die das Design und die Qualität Ihres Produkts zeigen. Erstellen Sie Inhalte, um Ihren Designprozess zu teilen oder Ihr Produkt in verschiedenen Situationen zu zeigen oder zu tragen.

Musikvideos sind auf TikTok beliebt, daher können Sie Musik und Soundeffekte zu Ihren Videos hinzufügen, um das Engagement zu steigern. Auch Humor ist beliebt, also scheuen Sie sich nicht, Ihren Videos Spaß und Persönlichkeit zu verleihen.

Sie können Hashtags zu Ihren Videos hinzufügen, um TikTok-Nutzern zu helfen, sie zu finden. In bestimmten Ländern können Sie Produktlinks zu Ihren Beiträgen hinzufügen, die mit einem Online-TikTok-Shop verbunden sind, was eine großartige Möglichkeit bietet, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

8. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Die Interaktion mit dem Publikum kann den Unterschied zwischen angesehenen Videos und der Umwandlung von Ansichten in Verkäufe ausmachen. Eine Möglichkeit, das Engagement des Publikums für virale Videos zu steigern, besteht darin, selbst mit Ihren Followern zu interagieren.

Eine einfache Möglichkeit, das Publikum zu engagieren, besteht darin, Kommentare zu liken und zu beantworten. Eine weitere Möglichkeit, das Engagement zu fördern, besteht darin, Branded Hashtag Challenges zu sponsern und nutzergenerierte Inhalte zu erbitten. Sie können die Effektivität dieser Strategie steigern, indem Sie nutzergenerierte Inhalte in Ihrem Feed präsentieren und Ihre Follower bitten, über den Gewinnerbeitrag abzustimmen. Dies belohnt das Publikum für das Engagement und lädt zu

Lassen Sie uns die neun umsetzbaren Tipps erkunden, die Ihnen helfen, Ihr Publikum zu begeistern und den Verkauf mühelos zu steigern.

1. Bieten Sie anpassbare Produkte an

Verkaufen auf TikTok bietet enormes Potenzial mit seiner riesigen Nutzerbasis, seiner viralen Natur und einem hoch engagierten Publikum. Durch die Nutzung von TikTok-Shops, shoppable Videos, Anzeigen und verschiedenen Formen von Inhalten können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre Verkäufe auf neue Höhen treiben.

Mit Gelatos TikTok-Integration und Gelatos globaler Plattform können Sie Ihre TikTok-Verkaufsstrategie auf neue Höhen bringen. Unsere Plattform bietet Print-on-Demand-Lösungen, sodass Sie personalisierte Produkte erstellen und verkaufen können, ohne sich um Produktions- oder Versandkomplexitäten kümmern zu müssen. Wählen Sie aus einer Vielzahl von personalisierbaren Produkten, integrieren Sie sich einfach in Ihren Online-Shop und nutzen Sie Gelatos globales Netzwerk, um eine schnelle und zuverlässige Lieferung an Ihre Kunden zu gewährleisten.

Ob Sie Ihr Publikum mit shoppable Videos ansprechen oder eine Branded Hashtag Challenge starten, Gelatos flexible und skalierbare Lösungen sind darauf ausgelegt, Ihr Unternehmenswachstum auf TikTok zu unterstützen.

Bereit, Ihre TikTok-Verkäufe zu steigern? Registrieren Sie sich bei Gelato und wählen Sie noch heute einen Abonnementplan!

Verkaufen auf TikTok bietet enormes Potenzial mit seiner riesigen Nutzerbasis, seiner viralen Natur und einem hoch engagierten Publikum. Durch die Nutzung von TikTok-Shops, shoppable Videos, Anzeigen und verschiedenen Formen von Inhalten können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre Verkäufe auf neue Höhen treiben.

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Wie viel kostet es, auf TikTok zu verkaufen?

Der Verkauf auf TikTok erfordert keine Vorabkosten für die Erstellung von Inhalten oder Profilen. Es können jedoch Gebühren wie Plattformprovisionen, Transaktionsgebühren und optionale Werbekosten anfallen. TikTok Shop beinhaltet auch Währungsumrechnungs- und Auszahlungsgebühren. Das Verständnis dieser Kosten ist entscheidend für eine effektive Budgetplanung.

Benötige ich Follower, um auf TikTok zu verkaufen?

Obwohl Follower Ihre Verkaufsbemühungen unterstützen können, benötigen Sie keine große Anhängerschaft, um auf TikTok zu verkaufen. Ansprechende Inhalte, effektive Nutzung von Hashtags und die Nutzung von TikToks Werbeoptionen können Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Verkäufe zu steigern, selbst wenn Sie von Grund auf neu beginnen.

Wie viel Provision nimmt TikTok?

TikTok erhebt eine Provision von etwa 5%-20% basierend auf der Produktkategorie im TikTok Shop. Weitere Gebühren, wie Transaktionsgebühren, Währungsumrechnungsgebühren und Auszahlungsgebühren, können ebenfalls anfallen und variieren je nach Standort und verwendeter Zahlungsmethode.

Ist TikTok Shop sicher zum Verkaufen?

TikTok Shop ist eine sichere Plattform zum Verkauf von Produkten. Es werden strenge Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz von Verkäufern und Käufern eingesetzt, einschließlich sicherer Zahlungsgateways, Betrugserkennung und Kundenservice. Befolgen Sie stets die Richtlinien und bewährten Praktiken von TikTok, um ein reibungsloses und sicheres Verkaufserlebnis zu gewährleisten.

Kann ich auf TikTok ohne ein Geschäftskonto verkaufen?

Technisch gesehen können Sie auf TikTok ohne ein Geschäftskonto verkaufen, aber es ist weniger effektiv. Ein Geschäftskonto bietet Tools wie Analysen, Werbeoptionen und die Integration von TikTok Shop, was es einfacher macht, ein breiteres Publikum zu erreichen und Verkäufe zu steigern. Es wird dringend für ernsthafte Verkäufer empfohlen.

Was verkauft sich gut im TikTok Shop?

Zu den meistverkauften Artikeln gehören Mode, Schönheitsprodukte und trendige Gadgets. Das virale Potenzial und das engagierte Publikum auf TikTok bedeuten, dass innovative und visuell ansprechende Artikel ebenfalls außergewöhnlich gut abschneiden.