Just Lyne: From an anniversary gift to a blossoming business

「Gelatoは、CO2排出量を削減する環境に配慮したサービスを提供しています。私たちが契約しているデザイナーはリモートワークのため、最大のCO2排出量が懸念されるのは印刷と配送の部分です。この影響を最小限に抑えることが、サステナビリティへの取り組みを成功させる重要な要素なのです。

Just Lyne社創設者、Vicente Mourão氏とMariana Madaleno氏

「ビジネスを始めるには、多くの人員では無く、適切な人員が必要なのです。」

2人の活気ある若い頭脳とGelatoを組み合わせると、何が生まれるのでしょうか。それは、クリエイティブでサスティナブルなビジネスです。

Marianaはマーケティング、そしてVicenteはソフトウェアエンジニアリングへの関心を活かしたそれぞれの意欲と野心を結集させ、ビジネスのさまざまな側面に力を注いでいます。そして、物流、生産、配送業務をGelatoへ任せています。

「私たちは、Gelatoをすぐに見つけました。私たちのお気に入りのすべてのブランドがGelatoを使用しているので、信頼して任ることができました。サイトの使いやすさも気に入りましたし、ストアの設定も簡単でした。ポスターの印刷と発送業務はGelatoに任せられるので、あとは自分達で売上を上げることが必要でした。」

ゲームをしたり、友人と出かけたりする代わりに、この若いカップルは余った時間をビジネスに捧げたのです。Vincenteは、大学での1日が終わると毎晩、デザインから発送までのプロセスを自動化し、スピードアップするための新しいソフトウェアのコーディングと開発に時間を費やしました。このソフトウェアをウェブサイトに組み込むことで、顧客は購入するアートのカスタマイズを自在にコントロールできるようになりました。そして、注文が入ると自動的に処理され、Gelatoに直接接続されます。

「ソフトウェア開発者は、ECビジネスにおいて少し有利な点があります。私たちは、自分たちなりのやり方で、ちょっとしたテック系スタートアップになったのです。」

同時に、Marianaはウェブサイトのデザインに注力し、毎日コンテンツを最適化し、広告はスクリプトを利用し自動化し、人々がなぜ、どのように購入するのかという購買心理を研究しています。日々、サービスを向上させるための新しい方法を発見しているのです。

ソフトスキルを磨き、それぞれの役割を生かしながら、少しずつ成功の種をまいていきました。

「最初はとても大変でした。予想を上回るたくさんの注文が入ったため、広告掲載を停止しなければなりませんでした。ギフトとして贈られる私たちの商品を確実にお客さまへお届けしたいため、広告を停止して、チームを拡大する必要があったのです。」

2ヵ月後には、2,000点以上のカスタムメイドのアートを販売しました。

1年後には、2人とも大学を中退し、フルタイムでビジネスに専念するようになりました。

「私たちの大学の学位はYouTubeからです！情報はすべてそこにあります。単純に調べるだけで、答えを見つけることができます。」

気迫と決断力によって、彼らはビジネスオーナーへの道を歩み出しました。

「あの時は、今やるか、やらないかの選択でした。私たちは若いし、親とは違う。住宅ローンや子どものような責任もない。私たちのすべてをJust Lyneに注ぎ込み、成功を完全に信じています。」

The recipe for success isn’t always easy and isn’t always one-size-fits-all.  

How did Just Lyne go from ideation to selling over 2,000 custom artworks in just 2 months? 

They attribute their success to four main ingredients: 

1. A strong product: a well-designed product in a niche market and a thoughtfully designed online store.

2. A reliable, dedicated POD partner: as if Gelato’s team of 100+ production partners in 32 countries wasn’t strong enough, the couple expressed their relationship with their Customer Success Manager as key, “Laura goes above and beyond for us. She’s an important part of our business and is always available. We really appreciate that.”

3. Ads, mainly TikTok: written and produced in-house, the couple went viral with their Tik Tok and Instagram ads. By showcasing their products to customers and walking them through how to order a custom one-line drawing, customers can click and buy instantly.

4. An entrepreneurial mindset: the young couple changed their mindset and stepped into the role of “business owners.” This entrepreneurial shift was the key to them “becoming” Just Lyne. 

With these four ingredients in place, the orders started flooding in.

ポルトガルのリスボンにある快適な自宅が仕事場となっているJust Lyneは、世界中からアーティストチームを集めています。すべての線画はハンドメイドで、表現できるデザインと一貫性を確保するために、デザイナーが長いプロセスを経て完成させています。

「私たちは、世界中から集まる複数のデザイナーと仕事をしています。ウクライナ、キプロス、マケドニア、イタリア、スペインなど、ヨーロッパにいるデザイナーは全部で6人で、常にチームは拡大しています。私たち自身は絵を描くことが得意ではないですが、描けたらいいなと思っています！」

Just Lyneは、アーティストを雇用することで世界中の地域に根付くクリエイターコミュニティを支援するだけでなく、Gelatoと提携することで、世界規模でのオンデマンド現地生産を実現させました。そして、地域のコミュニティが必要とするものを、必要な時に生産することができるようになったのです。

「Gelatoは、私たちと共に成長する大切なパートナーです。Gelatoは、私たちのチームの一員であり、Gelatoのカスタマーサービスチームは、それぞれのステップにおいてサポートしてくれます。私たちが必要とするときに、そこに居てくれるのです。現在、私たちはアメリカでのみ販売していますが、大きな成功を収めています。Gealtoが私たちのビジネスを導いてくれるため、今後のヨーロッパへの進出が待ち遠しいです。」

顧客との強い関係を築く、サスティナブルな現地生産

Just Lyneは、サスティナブルな方法で調達されるFSC認証®紙を印刷に使用するなど、高品質の製品に誇りを持っています。また、顧客に近い生産拠点でポスターを印刷することで、注文ごとに最大67%のCO2排出量を削減することができます。

「Gelatoは、環境に配慮し、CO2排出量を削減できるサービスを提供しています。当社のデザイナーはリモートワークで離れた場所にいるため、印刷と配送に伴うCO2排出量が最も多く、この影響を最小限に抑えることが、当社のサステナビリティへの取り組みの成功において、重要な要素です。」

お客様に環境に優しいサービスを提供することで、お客様とより強い、長期的な関係を築くことができます。

「Gelatoは世界中に生産拠点があり、その輸送ネットワークは素晴らしいものです。私たちは、それぞれの地域で製品がどのように生産されているかをお客さまと共有したいと思っています。私たちのお客様は生産過程を見たいと思っているので、これがプラスとなり、また当社でお買い物を楽しんでくれると信じています。」

記念日の贈り物からECビジネスへと発展したJust Lyneは、適切なパートナーシップ、革新的なソフトウェア、そして堅実なマーケティングプランによって、一筆書きの線画市場を獲得しました。

20代でEコマースの起業家として成功したこのカップルは、言語、文化、時代を超えたニッチなビジネスを発見しました。デジタルアートの進化に伴い、最も古い描画技法の一つである一本線は、より鮮明でクリーンなものとなり、商業的な成功を収めました。かつては、すべてのアーティストが動きのある人物の本質を捉えるための基礎として描いていましたが、今ではそれ自体が主流のスタイルとなったのです。